Investitionen in die Zukunft der digitalen Gesundheit

Für unseren neuesten Podcast hatten wir die Gelegenheit, uns mit Dominik Moll, dem Gründer und Managing Partner des MedTech Entrepreneurs VC Fund und einem frühen Investor von Orbit Health, zu unterhalten. Bevor er MTE gründete, verbrachte Dominik Moll seine Karriere mit dem Aufbau und der Einführung innovativer Produkte und Unternehmen in ganz Europa. Von der Mithilfe beim Aufbau der Health Care Division von Kimberly-Clark in Deutschland über die Leitung der Hälfte der europäischen Abteilung von GOJO bis hin zur Mitgliedschaft in der Geschäftsführung von Johnson+Johnson in Deutschland verfügt er über einen umfassenden Hintergrund und Fachwissen im operativen Management.

Wir fragen Dominik, wie und warum er ins VC-Geschäft eingestiegen ist, warum er sich speziell auf digitale Gesundheitsanwendungen konzentriert und worauf er bei Gründerteams achtet. Hören Sie sich an, was ihn an der Zukunft des digitalen Gesundheitswesens reizt und vieles mehr. Hören Sie unten rein!

 


Zusammenfassung

Als junges Startup haben wir selten Einblicke in das, wonach Investoren suchen. Sind sie auf die Teamdynamik konzentriert? Konzentrieren sie sich auf die bisherigen Einnahmen? Wollen sie das Wachstum in den sozialen Medien sehen? Für Dominik lässt sich die Antwort in einem Wort zusammenfassen: Team. Er und seine Partner bei MTE gehen bei der Bewertung von Gründern sehr sorgfältig vor und legen großen Wert auf die Kernkompetenzen und die allgemeine Eignung.

In unserem Gespräch sprechen wir über den Auswahlprozess von MTE, warum sie sich speziell auf medizinische Produkte konzentrieren und vieles mehr! Nachfolgend finden Sie die Highlights aus unserem Gespräch mit Dominik.

 

Andy: Können Sie mir mehr über den MTE VC Fund erzählen? Warum konzentriert sich Ihr Fonds speziell auf medizinische Produkte und digitale Anwendungen?
 

Dominik: Peter Lynch, der Manager des erfolgreichsten Investmentfonds, sagte einmal: "Investiere in das, was du kennst!". Und genau das tun wir - wir wissen, wie man umfassende operative Unterstützung in jedem Aspekt der komplexen weltweiten Gesundheitssysteme bietet. Wir helfen dabei, die richtigen Teams zusammenzustellen und die besten Experten zu finden.

Wir vereinen 200 Mannjahre Erfahrung in der Medizintechnik mit dem Ziel, Unternehmern zu helfen, das Leben der Menschen durch innovative medizinische Produkte zu verbessern.

Digitale Gesundheitsanwendungen, so genannte "DiGAs", sind eine fantastische Gelegenheit, unser Fachwissen über die Zulassungs- und Erstattungsprozesse für medizinische Produkte zu nutzen. Aufgrund des DiGA-Gesetzes im April 2020 ist Deutschland derzeit das einzige Land, das digitale Therapeutika erstattet. Derzeit können Patienten beispielsweise Apps auf ihr Smartphone herunterladen, um Depressionen oder Migräne zu behandeln, und es gibt weitere Lösungen auf dem Markt. Die Kosten für diese digitalen Lösungen werden den Patienten nicht direkt in Rechnung gestellt, sondern von den Krankenkassen erstattet. Dieses System macht Deutschland zum attraktivsten Markt für die Kommerzialisierung solcher Anwendungen.

 

Andy: Sie haben von der Auswahl des richtigen Teams gesprochen. Wie funktioniert das?

Dominik: Alfred Herrhausen, ein deutscher Bankier, sagte einmal: "Jedes Problem in einem Unternehmen ist letztlich ein Personalproblem!". Und es stimmt: Mehrere Studien haben bewiesen, dass etwa 70% aller erfolglosen Investitionen aufgrund von Managementproblemen scheitern.

Vor 15 Jahren leitete ich ein Beratungsunternehmen, das sich auf die Beurteilung von Führungskräften konzentrierte und im Bereich des deutschen Private Equity tätig war. Wir haben Hunderte von Topmanagern bewertet und ein webbasiertes Instrument entwickelt, mit dem wir sehr effiziente Bewertungen durchführen konnten. Heute verwenden wir eine hochentwickelte Version dieses Instruments, das seine Zuverlässigkeit in Tausenden von Fällen unter Beweis gestellt hat. Damit können wir die Kompetenzen, Stärken und Schwächen messen und sicherstellen, dass wir das für die Aufgabe am besten geeignete Team zusammenstellen. Wir gehen wahrscheinlich tiefer als jeder andere VC-Fonds, vor allem, wenn man unseren Fonds und die durchschnittliche Ticketgröße bedenkt.

 

Andy: Wie sieht Ihr Investitionsprozess aus? Wonach genau suchen Sie?

Dominik: Wir suchen nach der Konvergenz von Digital, Healthcare und Technologie - insbesondere konzentrieren wir uns auf Medizinprodukte und DiGAs, oder noch genauer gesagt: Medizinprodukte der regulatorischen Risikoklasse I bis III mit dem Potenzial, eine Erstattung zu erhalten.

Als kleiner, spezialisierter VC-Fonds mit beträchtlichem Dealflow haben wir gerade damit begonnen, ein digitales Bewertungstool zu nutzen, mit dem wir Hunderte interessanter Start-ups auf Dutzende potenzieller Ziele filtern können. Wenn wir erkennen, dass es sich bei einer bestimmten Technologie um ein medizinisches Produkt handelt, für das wir eine behördliche Zulassung und Kostenerstattung erwarten, werden wir tiefer einsteigen. Die Entscheidung, in unsere ersten drei Portfoliounternehmen zu investieren, wurde beispielsweise nach einer gründlichen Prüfung einer kurzen Liste von fast 300 Start-ups getroffen.

 

Andy: Was unterscheidet den MTE VC Fund von anderen VCs mit Schwerpunkt MedTech?

Dominik: MTE ist wahrscheinlich der einzige nennenswerte VC-Fonds, der in einem so frühen Stadium - noch vor der CE-Kennzeichnung - in MedTech und DiGAs investiert, und wir unterstützen die Start-ups operativ vom Prototyp bis zum Exit. Akademisch geführte Start-ups schätzen unsere umfassende Unterstützung bei der Unternehmensführung, unsere kommerzielle Exzellenz und unser zuverlässiges Netzwerk.

Wir sammeln derzeit nur 30 Millionen Euro für unseren MTE-Fonds ein, und auch diese Größe macht uns zu etwas Besonderem. Man muss schon sehr effizient, pragmatisch und ergebnisorientiert sein, um mit begrenzten Mitteln mehr als 20 Portfoliounternehmen auszuwählen und zu verwalten. Deshalb ist unser Netzwerk äußerst hilfreich. Und die präzise Auswahl der Ziele für die begrenzten Mittel führt unserer Meinung nach zu hervorragenden Multiplikatoren.

MTE ist ein Erstlingsfonds. Namhafte Fonds werben ständig mit ihrer "Erfolgsbilanz". Gleichzeitig verwenden sie immer den folgenden Satz als Warnung: "Vergangene Performance ist keine Garantie für zukünftige Ergebnisse!"

Uns war klar, dass wir bei der Aufbringung unseres ersten Fonds einen anderen Ansatz brauchen würden. Daher haben wir mit einem kleineren Abschluss mit Familie und Freunden begonnen, um ein Startportfolio aufzubauen. Dies gibt uns die Möglichkeit, die bestehende Leistung und das Meilensteinmanagement innerhalb eines bestehenden Portfolios zu zeigen. Wir glauben, dass dieser Prozess eine effektivere Methode ist, um Vertrauen für unseren weiteren Fundraising-Prozess aufzubauen.

Möchten Sie mehr erfahren? Besuchen Sie die Website von MTE unter MTE.vc und vergessen Sie nicht, uns auf unserer Website zu folgen LinkedIn Seite und um mehr über Orbit und unsere digitalen Lösungen zu erfahren, besuchen Sie unsere Website heute.

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